1993年，一个小小的结晶器生产作坊在高官寨马庄诞生。没有成型的部门分配，没有完整的销售团队。肩挑手提试验管，南下云南、贵州、江西、两湖、两广，蹲守一个多月，拉回100多支修复铜管，第一代销售员张新虎撞开了市场。

有了老板，有了经理，团队有了雏形。真抓实干的前销售总经理张学林广交朋友，力拓市场，为东方开创了销售新思路。

持续更新，稳步发展，而今的东方拥有一支敢想敢拼敢干、老中青完美衔接的销售团队。他们在年轻的销售总经理柏东战带领下拓市场，练内功，凝心聚力，勇于担当。

去年以来，房地产业的低迷，供大于求的市场形势，金融政策的调整，世界性的经济衰退，导致了钢铁行业的持续下滑。各大钢企对供应商要求越来越苛刻，回款滞后、合同价格下滑，给销售工作带来了一定的难度。面对日趋严峻的局面，销售工作迎来了新的挑战，销售总经理柏东战组织业务员及时调整思路，以饱满的工作热情针对市场制定灵活多变的经营模式，更加密切的关注市场动态，做好客户信息的收集，主动出击与大钢厂开展业务，小型钢厂业务必须现款，以确保市场订单可行性，维护公司的最大利益。

开发新市场

钢厂销售市场形势不稳定对我们来说既是机遇也是风险，在这种情况下钢厂更愿意与信誉度高、产品质量好的企业合作。公司领导决定开发大型钢厂，在这种情况下开发大钢厂难度可想而知，但在销售团队的共同努力下，先后与莱钢、西林钢铁、福建三钢等多家钢厂成功开展业务。4月份我公司收到福建三钢股份有限公司的竞标邀请函，接到函后公司做了周密的招标文件，柏总与业务员及时赶到钢厂通过一轮一轮竞标工作的深入，最终以雄厚的技术力量、较短工期、合理的价格，击败了竞争对手得到钢厂认可。业务员与钢厂采购员合作过程中结下了深厚的友谊，工作中相互促进，业务相互学习，在钢厂的许多铜管总成配件的加工过程中提出了许多可行性建议，提高了备件的工作效率和使用寿命。公司的工作得到钢厂认可，为后续的工作开展打下了坚实的基础。

练好内功

为打造一支既有实战经验又要有内在素质的销售团队，培养业务员及时发现问题并能分析判断解决问题的能力，不断增强自身的感召力和战斗力，公司利用业余时间组织大家进行业务技能培训，提高服务意识，增强责任感，以坚定的信心更好的驾驭市场。公司还聘请律师给大家讲解合同签订、业务往来过程中应注意事项，避免业务纠纷时造成不必要的麻烦。

销售工作的开展离不开全厂职工的大力支持，质量是企业的生命，保证工期是赢得市场的先前条件，市场形势严峻，商场竞争更加激烈。柏总常说“市场无法改变，我们只有适应市场”，在逆境中求发展，被动变主动，相信通过大家努力东方明天会更加辉煌。